老板回头看马未都,马未都装作没看见,转身就走了。然后呢,老板见马未都走了,也拔腿想走,老乡却发话了,别走啊,还个价呀,你还一分钱我都不嫌少。
这老乡这么一说,他就愣在那儿,傻乎乎看了半天碗。但是他看不懂这碗是什么来头,也不知道价格,到底怎么还价呢,想了想就说,一千块。
老乡说你得添钱,我不能添。那你添一百块钱行不行?一百块钱也不添!最后老板和卖碗的老乡杠上了。那老乡就说,你添十块钱,让我中午有顿饭就行。他咬定一分不加。这时候老乡说,那好,我今天赔钱把这碗卖给你了。老板只好从兜里掏钱,数了一千块钱给人家。
买完碗,他追上了马未都,问马未都这碗值不值一千块,马未都说:“这碗值十块钱,但教训值九百九。第一句话你就出问题了,你拿脚指着这个碗问,这碗值多少钱?你是一种鄙视的态度,人家不管说这个碗值多少钱,你肯定不买。人家先说‘贵着呢’,首先是保护自己,同时又将了你一军。你感兴趣了,问具体多少钱,他就说五万元。你一下就闹不清楚它值多少钱了吧。你出价一千元,人家痛快地卖给你了,你心里就会很难过。那老乡不能马上就卖给你,说你给的还不够本钱,你立刻就觉得有底了。人家这句话就是要稳住你,防止你脱套。