这里詹姆斯·艾伯森采用的就是“用被对方认同的事情作为开场”的切入技巧，层层引入，成功说服对方改变态度的。由此可见，当你希望别人同意你时，不要一开始就与他争论，要以双方所同意的观点作为开始，打开对方认同自己的大门。
交际场合往往会出现这种情况：有的人口若悬河，滔滔不绝，十分健谈；而有的人即使坐了半天，也无从插话，找不到话题。为了让自己说的话被对方更好的接受，我们可以用被对方认同的事情作为开场。
曾经有一个实例，某家庭电器公司的推销员挨家挨户推销洗衣机，当他到一户人家里，看见这户人家的太太正在用洗衣机洗衣服，就忙说：
“哎呀！这台洗衣机太旧了，用旧洗衣机是很费时间的，太太，该换新的啦……”
结果，不等这位推销员说完，这位太太马上产生反感，驳斥道：“你在说什么啊！这台洗衣机很耐用的，到现在都没有故障，新的也不见得好到哪里去，我才不换新的呢！”
过了几天，又有一名推销员来拜访。他说：
“这是令人怀念的旧洗衣机，因为很耐用，所以对太太有很大的帮助。”
推销员先站在这位太太的立场上说出她心里想说的话，使得这位太太非常高兴，于是她说：
“是啊！这倒是真的！我家这部洗衣机确实已经用了很久，是旧了点，我倒想换台新的洗衣机！”